在國內(nèi)光伏市場剛興起的時候，太陽能支架系統(tǒng)曾經(jīng)是高度多元化、高進(jìn)入門檻，而能回避規(guī)模化市場的“紅海”競爭的領(lǐng)域。然而經(jīng)過十年來的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)品最佳化、流程最佳化，如今光伏支架進(jìn)入新的市場競爭時代，唯有彈性又創(chuàng)新力強(qiáng)的公司，才能重新定義其價值區(qū)位，提供更細(xì)膩、服務(wù)導(dǎo)向的產(chǎn)品，而能在多元化又整合性的市場需求中存活。
固定可調(diào)太陽能支架是最大宗，也是最快成為類似大宗原物料市場的領(lǐng)域，其教訓(xùn)可為其他光伏支架產(chǎn)業(yè)的前車之鑒，固定可調(diào)產(chǎn)品的價格，從每瓦0.25美元，大跌至不到0.07美元(經(jīng)模組效率調(diào)整)，價格下降雖受益于全球供應(yīng)鏈，但主要來自產(chǎn)品創(chuàng)新，許多廠家經(jīng)過無數(shù)的風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)，以研究如何使用更少材料，卻能達(dá)到同樣強(qiáng)度，也針對各種不同的設(shè)置場域，研究最佳化的安裝方式，以提升太陽能板的發(fā)電效率，相對也就降低了每瓦支架成本。
在太陽能激烈的價格戰(zhàn)下，支架也免不了面臨強(qiáng)大的成本下降壓力，客戶要求的就只是價格，價格越低越好，至于品質(zhì)只要湊合就好，這樣的市場環(huán)境讓太陽能支架市場逐漸面臨困境。
過去太陽能板支架有高進(jìn)入門檻，廠家能維持30%的高毛利，光伏支架廠家一度成為高毛利科技業(yè)，專注于知識產(chǎn)權(quán)的發(fā)展，而把制造端全數(shù)外包，其成長與毛利預(yù)測也類似科技業(yè)，隨著時代改變，一切豬羊變色。如今知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品差異性相當(dāng)小，每個產(chǎn)品都一樣好，毛利縮水到個位數(shù)百分?jǐn)?shù)，進(jìn)入門檻低，而競逐市場的供應(yīng)商大增，太陽能支架已經(jīng)成為類似大宗原物料的殺戮戰(zhàn)場。
市場永恒的規(guī)格“優(yōu)勝劣汰”
目前有數(shù)百家光伏支架廠家，在市場壓力下，許多正尋求購并，然而購并壓低成本有其限度，產(chǎn)業(yè)不賺錢時，也很難找到支持購并的資金，而愿意被購并的公司，體質(zhì)可能差到潛在買家興趣缺缺。于是，較可能的結(jié)果是，競爭力較弱的廠家逐漸從市場上淘汰、凋零，而不是見到大舉購并潮。
太陽能板支架恐怕只能接受這樣的現(xiàn)實(shí)，繼續(xù)拼命降低成本，往上下游整合，擴(kuò)張產(chǎn)品品項(xiàng)，提升可規(guī)?；潭鹊耐瑫r，也增加能與市場競爭對手區(qū)分的服務(wù)，以在激烈的競爭中存活。
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